林內銷售有獨創性：將通道插入機翼

　　零售業有三個關鍵點：占領心智，頻道是王道和成本領先。如果林內以質量打開市場，那么獨特的領先渠道建設為林內成就之王增添了催化劑。

　　在實施銷售退稅政策的情況下，林內電氣表現出較高的毛利率和較高的銷售費用率，實際利潤水平以毛利率（毛利率 - 銷售費用率）為代表。 2011  -  2014年，隨著年內銷售回扣的增加持續上升，公司的毛利率和銷售費用率上升，總銷售利潤率從8.4％上升至15.5％。 2015  -  2017年，銷售回扣增幅繼續下降，公司積極兌現回扣，銷售費用率迅速下降，2017年末毛利率進一步增長至21.8％。截至2017年底2018年上半年，林內電器的未清償賬面銷售回扣低于其他流動負債總額592億元。1997年12月，為應對湖北市場幾家主要經銷商的利益沖突和惡性競爭。

　　“航天”、“中南航運”、“國家科委”和“省級硬件”，成立湖北林內銷售公司，林內持股約23.80％，其余各持股約19.05％，董明珠為董事長， “統一批發，統一價格，統一渠道，統一管理，統一服務”，林內的利潤不參與分紅，經銷商分紅。后來，在河南、重慶、四川和湖南，林內也成立了銷售公司參考這個模型。到2002年初，各省市都建立了股份制區域銷售公司。

　　除了不斷加強對經銷商渠道的控制外，林內還長期為經銷商渠道實施“淡季回扣”，“貨物首付”政策一方面增加了經銷商的轉換成本和退出成本，刺激了經銷商開拓市場。另一方面，林內具有強大的議價能力，可以占用渠道資金，同時降低資金成本更好地調整庫存和生產。